四川少年儿童出版社一直坚持“专业出版、特色出版、创新出版、双效出版”的出版理念，自建社以来共出版少儿读物万余种，发行量达10亿多册。而川少社始终将版权输出作为版权贸易工作的重点。
2009年，新闻出版总署提出深化“走出去”战略后，川少社进一步加大版权输出力度。截至目前，已成功向日本、新加坡、越南、泰国、中国香港、中国台湾输出图书共计205本，输出品种门类齐全，涉足少儿出版的各个领域：文学、教育、手工、低幼启蒙、益智游戏及绘本。2011年，已经实现58册图书的版权输出，在四川出版集团下属11家出版社中名列前茅，遥遥领先。究竟川少社是怎样进行版权输出的，在输出中又遇到了哪些难题，《中国新闻出版报》记者近日采访了四川少年儿童出版社社长王建平。
换位思考进入良性循环
据王建平介绍，川少社近几年的版权输出之所以能够稳步增长，主要得益于该社对版权输出工作进行了系统规划。
首先，建立稳固的输出产品线。为挖掘版权输出市场，他们从源头抓起，在选题策划时就结合市场调研，注重图书外向性的提升和打造，使出版物具有更广泛的市场适应性和输出潜力。目前川少社的图书输出已经建立起三条稳固的产品线，即低幼图书、益智手工图书、儿童文学图书。
同时，川少社注意在版权输出中，不是仅仅用单个产品去洽谈，而是用整个产品线去洽谈合作，这样的好处是利于对方出版社依托川少社的资源，建立自身的品牌和产品线。对此，川少社最大的感悟是，要建立长期稳固的合作关系，必须在输出版权的过程中学会换位思考，站在版权购买方的角度打量版权贸易。只有当对方建立起自身的品牌和产品线，出版社的版权输出工作才能进入良性循环。
其次，出版社做好版权输出的售后服务尤为重要，不能做一锤子买卖。川少社自版权贸易之初，就注重与版权输出对象的售后服务。在版权输出合约签订和收款后，他们仍会与对方密切配合，及时向对方提供图书生产流程中所需的一切支持，无论是针对文本的详细解答、电子资料格式的调整，还是代为向作者征询更多的信息资料。
他们曾与香港某出版社达成儿童文学“鬼马男生”系列图书的合作。由于该品牌图书已在川少社历时十年，版本也经过多次升级换代，因此当对方进入生产流程后，针对该系列图书的文本不断提出征询。川少社不仅详细解答对方提出的疑问，还对整个系列的发展变更作了阐释，而且为对方出版社提出了中肯的整改意见。当图书出版后，该出版社立即向川少社表达希望扩大合作，深化版权贸易的真诚意愿。这让川少社更深刻地认识到，良好的售后服务对于长远、稳定的版权输出业务具有非常积极的促进作用。
积极主动拓展输出版图
版权输出，亦如版权引进，有目标市场适应性的问题，这就需要深入了解贸易对象所在国家或地区的文化和阅读诉求，主动搜寻各类版权需求信息，才能抓住机遇拓展输出版图。
据王建平介绍，目前川少社版权输出主要集中在东南亚国家，原因是文化差异相对较小。而对于欧美国家的版权输出，川少社也在积极推进。2009年法兰克福国际书展上，川少社与美国圣智教育集团签订了“雪人的故事”系列图书的版权输出协议，实现了向欧美国家出版机构的版权输出。
川少社认为，增强与各国出版机构的信息交流，积极主动搜寻版权输出需求，对构架稳健的版权输出市场非常关键。川少社定期参加国际性书展和图书博览会，如意大利博洛尼亚儿童书展、法兰克福国际书展、北京国际图书博览会以及其他相关国际交流会，扩大对外交流，建立新的联系，广泛获取各类资源和信息。在每年的北京国际图书博览会上，王建平都会亲自带队，与前来的新加坡、越南等合作伙伴进行深入交流，并结合外国出版机构的出版方向有的放矢地进行图书推介。目前，川少社已经与澳大利亚、新加坡、印度、泰国、中国香港、中国台湾的多家出版商建立了版权输出合作关系，定期提供样书和新书信息，有计划地开拓新市场。
破解版权输出难题
由于思路清晰，措施得当，川少社在版权输出工作中摸索出了一套行之有效的方法，取得了显著的成效。但版权输出与版权引进相比，面临的困难更多。版权引进可以依赖不同版权代理机构与国外出版社沟通，但版权输出却主要靠出版社自身对外进行联络和图书推介。对此，川少社有哪些经验和体会呢？
首先，开拓信息资源，消除沟通障碍。版权输出主要的障碍是与国外的出版方建立联系，推荐优质图书。为了更好地拓展版权输出的信息渠道，川少社不仅积极参加各种海内外书展，而且还通过已经建立合作的出版社、版权代理，结识更多地区的出版商和合作伙伴，以便逐步开拓新的版权输出市场。对外联络的渠道越多，版权输出的几率就越高。
其次，找准输出定位，破解难以向欧美输出的困局。我国的图书要输出到欧美国家很难，主要因为欧美国家经济和文化实力较雄厚，且有较大的文化差异。川少社认为，要输出欧美国家，大致需要满足以下三点中至少一点：本版图书有鲜明的中国特色；图书具有创新的特点，能与对方的出版品种形成互补；图书的作者具有国际知名度。
川少社2009年输出至美国圣智教育集团的“雪人的故事”系列绘本，就是因为其作者在国内外具有很高的知名度，加之文本和插画均具有国际水准，因此被外方引进。据了解，川少社有一套“漫眼看历史”系列图书，是用漫画的方式演绎中国历史上具有传奇魅力的文化瑰宝的故事，目前正积极与法国的出版社沟通推介，以期达成版权贸易的合作。
另外，川少社在版权输出中始终坚持一个很重要的原则，就是遵循国际惯例，注重版权贸易市场长远健康的发展。国际版权贸易是不同国家和民族之间的一种文化交流和文化贸易。川少社认为，在国际版权贸易中，无论与哪国的出版机构洽谈合作，都应该坚守民族文化气节，有文化自信，公平合理，平等交易。在价值判断上，不要重引进，轻输出。
比如在版权输出洽谈中，由于东南亚国家经济实力相对较弱，所以报价往往低于6%的国际惯例最低标准。面对此种情况，川少社不会为了实现输出而放弃基本贸易准则，宁可放弃合作，也不在文化输出价值上打折扣。例如川少社在与越南出版社进行版权贸易合作中，对方上报的预付金和版税低于国际标准惯例，多次协商沟通之后仍无法达成一致意见，川少社便放弃了该项输出合作。川少社相信，只要众多出版社团结一致，坚守民族文化气节，我国出版界就能在国际版权贸易的舞台上占据自己的地位，也才能维护我国版权贸易市场的长远健康发展。
（作者：邹韧） 来源：中国新闻出版报
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
