随着中国出版“走出去”发展战略的深入推进，图书版权贸易的环境不断完善，版权贸易的被重视程度进一步提高，实力逐步增强，发展不断加快。但由于国内开展版权贸易起步较晚、起点不高，版权贸易中仍存在版权输出数量少、产品质量低、海外影响力小等不足。此外，由于市场、资本、人才、资源、渠道等因素，还无法形成版权交易常态化。如何培育常态化国际版权贸易市场，笔者结合工作实际有如下思考。
    人才队伍常态化 首先，队伍机构要健全。这要求各出版单位要设立专门部门安排专人从事版权贸易工作，集团或公司总部要对应设立职能管理部门。其次，人员素质要统一。从事版权贸易工作，既要懂出版、懂外语、善经营、熟悉国际贸易规则，又要掌握法律、语言等工具知识，还要熟悉市场，具备敏锐的判断能力和良好沟通能力，能及时准确把握市场动向。再次，从业人员要固定。每年安排版权经理或专干等从业人员固定参加国际书展、大型交易会或对外交流活动等，锻炼提高其谈判技巧和业务能力，聚集稳定的国际版权资源。
    贸易渠道常态化 这需要利用海外战略合作伙伴关系渠道和资源，积极在合作方国家及周边国际市场宣传和推介版权产品，深度开发版权贸易全球市场业务；需要利用网络渠道，开展网上版权贸易业务，让国外出版商可以利用网络版权贸易平台与版权经理交流并进行贸易；需要通过版权代理公司进行版权贸易，作为连接权利人与作品使用者之间的桥梁，版权代理机构已成为版权产业链上的一个重要环节，也是版权贸易成熟的重要标志，利用版权代理机构海外资源优势，为版权贸易活动提供经常性载体；需要利用国际书展或综合交易会平台，通过参加各种不同类型的国际书展或综合交易会，向客户提供版权产品信息和交易机会，大力开展版权贸易业务。
    客户联系常态化 版权贸易具有文化和经济的双重属性，不仅实现版权的经济价值，更重要的是实现国际文化交流与合作，开展好版权贸易必须要注重建立版权贸易客户资源信息库。我们要与客户保持日常性业务联系，以邮件、网络或电话沟通等方式推荐和发送最新版权图书信息，建立版权信息推荐机制；要不断挖掘新客户资源，从报纸、网络、行业交流会等渠道挖掘新客户资源，分类推荐版权信息，加强联系，建立合作关系；要加强与客户的情感沟通，如在节假日期间发送问候邮件等，与客户充分交流与互动，推动版权贸易不断发展。
    交易模式常态化 要做到“走出去”和“请进来”双管齐下。一方面主动“走出去”，登门拜访大型国际出版传媒机构，了解信息，掌握动态，洽谈合作，建立良好的合作关系；另一方面大力开展“请进来”，邀请国际知名出版机构和文化代表前来访问交流、开展培训，以进带出，深入开展版权贸易活动；此外，多形式、多层次、多渠道开展版权贸易。充分利用两种资源、两个市场，通过实物出口、合作出版、印刷出口、资本合作等多形式、多层次、多渠道开展版权贸易业务，扩大全球出版资源，推动国际版权贸易不断深入和快速发展。
    资源整合常态化 版权贸易具有专业性和国际性的特点，不仅涉及科学、经济、文学、艺术、教育、体育等众多领域的专业知识，还涉及国际贸易、对外交流、世贸规则、政策法律、税收等一系列综合性知识。我们要加强业务资源整合，就要整合自身优势和强项，发挥业务特长，有重点地向对口业务的境外出版商推介版权信息，缩短交易时长，提高贸易成效，逐渐形成一套成熟的版权业务资源体系；同时还要加强信息资源整合。整合版贸信息资源，有利于准确把握国际版权贸易市场和建立相对稳定的版权贸易渠道和版权合作关系。出版单位要按照版权输出国家、地区、类别、语种的不同和变化，定期分析研究和资源整合，根据国际市场发展趋势，增强外向型图书选题策划能力，提高版权输出图书质量和数量。

    朱昌爱       来源:中国新闻出版网/报

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